9/21/2010

Volver a empezar.. de nuevo


La vida es una sucesion de comienzos y finales.. solo para volver a comenzar ...no he pasado por aqui hace tiempo, puedo inventar muchas excusas  de falta de tiempo, o inventarme una moraleja optimista sobre lo importante que es el retirarse a los cuarteles para tomar fuerza  y seguir con la dura batalla... la verdad es que como a todos nos pasa, perdi la motivacion de seguir escribiendo, pero como a todos nos pasa ... el recibir mensajes de personas que no conoces, diciendote que de algo ha servido este blog que lo escribi como una manera de darme animos, recordar conceptos y estrategias que me ayudarian justamente a sentirme motivado en el dia a dia, en una carrera que a veces parece muy larga y tediosa.. pero que siempre ha sido gratificante.

Que nos motiva a seguir adelante en ventas? la satisfaccion del deber cumplido?( como tan estoicamente dijo un alumno de algun cursito de ventas medio pelo que asisti alguna vez ...obligado por la empresa para la que trabajaba en ese tiempo)...o "la plata", "la lana", "el billullo", el "vil metal" ? ( como lo dije yo en uno de mis arrebatos de cinismo...en ese mismo cursito medio pelo que asisti alguna vez.).

Dicen que las ventas aca en el mercado gringo..estan motivadas por 3 factores:
  1. MIEDO
  2. CODICIA
  3. EGO
MIEDO:-"Deberia comprar ese seguro adicional...y si le pasa algo a mi nuevo Ipad?"
CODICIA: -" Si compro este IPAD aca en gringolandia, me lo llevo a Ecuador... lo vendo al doble panita..."
EGO: - " Que de lo last... si no tengo ese IPAD..seria un looser...."

Al final estos factores ... nos motivan de alguna u otra manera en cada momento de nuestras vidas ..sean personales o profesionales...Miedo a perder el empleo, miedo a no ser capaz de sostener a la familia.. a no poder pagar las deudas. El buscar siempre por ese millon de dolares que nos permitiria viajar a Europa...comprar el anhelado BMW 750, o la casa en la playa. Ser visto como el NON PLUS ULTRA del barrio, el duro de la esquina, el mejor vendedor que esta empresa ha tenido en su freaking vida...!.

Suena un poco superficial talvez lo se, o quizas muy directo.. pero al final somos seres humanos con vicios y virtudes similares, por que no aprovechar estos " casi pecados" y usarlos en nuestro favor...
Al final...lo que nos motiva ...son nuestras necesidades y oscuros deseos...asi que levantate y llama a esa lista de prospectos...que ese BMW750..no te lo van a regalar.